Phoenix, Arizona 3 Oktober 2025 – Konsultan real estat dan arsitek kesepakatan Brandon Gilkey menggunakan platformnya untuk meningkatkan kesadaran akan kelompok yang terlalu sering terabaikan dalam dunia real estat yang serba cepat: penjual properti dalam krisis. Baik menghadapi penyitaan, hak gadai pajak, penyewa yang sulit, atau komplikasi properti warisan, individu-individu ini sering kali tidak dilayani dengan baik oleh model tradisional.
“Penjual dalam krisis tidak membutuhkan penawaran yang seragam,” kata Gilkey. “Mereka membutuhkan seseorang yang benar-benar mendengarkan, melihat gambaran lengkapnya, dan membangun solusi yang cocok untuk mereka, bukan hanya untuk pembeli.”
Dengan lebih dari 15 tahun di bidang real estat dan spesialisasi dalam transaksi di luar pasar, Gilkey telah membangun reputasi untuk memecahkan situasi penjual yang kompleks. Alih-alih beroperasi sebagai agen tradisional, ia bermitra dengan penjual dan investor untuk menciptakan solusi yang disesuaikan dan saling menguntungkan.
Masalah yang Dihadapi Penjual
Menurut Consumer Financial Protection Bureau, awal penyitaan meningkat 185% dari tahun 2021 hingga 2022 seiring berakhirnya perlindungan era pandemi. Banyak pemilik properti yang menghadapi kesulitan keuangan, properti warisan, atau penjualan yang sensitif waktu merasa kewalahan dan tidak yakin tentang pilihan mereka.
“Orang-orang datang kepada saya karena mereka merasa terjebak,” jelas Gilkey. “Terkadang itu adalah rumah warisan dengan konflik keluarga, atau mungkin mereka mencoba menjual properti sewaan dengan penyewa yang tidak mau pindah. Ini bukan daftar MLS yang sederhana, ini adalah situasi rumit yang membutuhkan pemikiran kreatif.”
Mengapa Real Estat Tradisional Gagal
Agen tradisional sering terikat oleh sistem dan insentif yang kaku yang tidak berfungsi dengan baik untuk penjualan mendesak atau kompleks. Daftar properti membutuhkan waktu. Perbaikan membutuhkan biaya. Dan penjual dalam krisis tidak selalu memiliki sumber daya tersebut.
Pendekatan Gilkey berbeda: dia membeli properti itu sendiri atau menghubungkan penjual dengan investor yang selaras dengan misi, sama sekali melewati proses pencatatan konvensional. Fleksibilitas ini, katanya, yang memungkinkannya untuk memenuhi kebutuhan penjual apa adanya.
“Seorang penjual pernah datang kepada saya di ambang penyitaan, dengan beberapa minggu tersisa sebelum kehilangan rumah mereka,” Gilkey berbagi. “Saya bermitra dengan seorang investor yang bisa menyelesaikan dalam lima hari. Kami melunasi utang, memberi penjual kelonggaran, dan menghindari dampak pada kredit mereka. Itu bukan sihir, itu hanya struktur yang tepat.”
Gilkey ingin industri real estat bergerak menuju apa yang ia sebut “pemikiran berbasis solusi.” Itu dimulai dengan mendengarkan, bukan hanya memimpin dengan penawaran.
“Saya memulai setiap percakapan dengan bertanya: ‘Apa yang sebenarnya dibutuhkan penjual?’ Bukan ‘berapa harganya?’ tetapi apa kekhawatiran, tujuan, dan ketakutan mereka,” kata Gilkey. “Jika Anda bisa memahami itu, Anda bisa menyelesaikannya. Tapi Anda harus melambat cukup lama untuk bertanya.”
Ia juga percaya investor dan pembeli memiliki peran dalam membuat sistem lebih adil. Itu termasuk menjadi transparan, menawarkan persyaratan yang fleksibel, dan membangun hubungan jangka panjang daripada mengejar keuntungan jangka pendek.
Menurut ATTOM Data Solutions, 1 dari setiap 4 pemilik properti yang mengalami penyitaan bisa menghindarinya dengan dukungan yang tepat. Kuncinya? Tindakan awal, komunikasi jujur, dan strategi yang fleksibel.
Cetak biru Gilkey sederhana: temui penjual dengan empati, ciptakan nilai melalui solusi khusus, dan bangun kepercayaan yang nyata sepanjang jalan.
“Real estat seharusnya tidak terasa seperti jebakan,” katanya. “Ini seharusnya menjadi alat bagi orang untuk bergerak maju. Dan jika kita melakukan ini dengan benar, kita membantu keluarga, membersihkan lingkungan, dan membangun kekayaan, tidak hanya untuk investor, tetapi untuk semua yang terlibat.”
Tentang Brandon Gilkey
Brandon Gilkey adalah konsultan real estat dan pendiri Investor Deals Today. Dengan latar belakang teologi, ekonomi, dan kepemimpinan komunitas, ia membawa pendekatan yang berorientasi pada hubungan dan solusi untuk real estat. Ia berspesialisasi dalam menghubungkan penjual dalam situasi kompleks dengan investor yang mencari peluang kreatif dan menguntungkan di seluruh AS.
Kontak Media
Brandon Gilkey
Sumber :Brandon Gilkey
Artikel ini disediakan oleh penyedia konten pihak ketiga. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) tidak memberikan jaminan atau pernyataan sehubungan dengan hal tersebut.
Sektor: Top Story, Daily News
SeaPRwire menyediakan distribusi siaran pers real-time untuk perusahaan dan lembaga, menjangkau lebih dari 6.500 toko media, 86.000 editor dan jurnalis, dan 3,5 juta desktop profesional di 90 negara. SeaPRwire mendukung distribusi siaran pers dalam bahasa Inggris, Korea, Jepang, Arab, Cina Sederhana, Cina Tradisional, Vietnam, Thailand, Indonesia, Melayu, Jerman, Rusia, Prancis, Spanyol, Portugis dan bahasa lainnya.